Международные рынки

Выход на зарубежный рынок: что важно учесть

Выход на рынок другой страны — это большой шаг для любой компании, который требует тщательного планирования, предварительной работы по адаптации продукта и управления рисками.

В данной статье расскажем, какие способы и методы выхода на зарубежный рынок следует использовать организациям, планирующим такой шаг.

Подготовка и первые шаги к выходу на новый рынок

Конечно, первое, что предпринимают компании, — это исследование рынка, чтобы понять его потребности, емкость и разработать эффективную стратегию выхода на зарубежный рынок.
Не менее важно тщательно изучить местные юридические и регуляторные требования. Это может включать лицензирование, сертификацию, учет налоговых и импортных правил и отраслевые требования.

Для многих видов продуктов и услуг для успешного функционирования на новом рынке необходимо также разработать надежную логистическую цепь, которая обеспечит доставку товаров или услуг в срок. Это может потребовать поиска и заключения соглашений с местными поставщиками и оптимизации логистических процессов.

Адаптация продукта или услуги: последовательность выхода на новые рынки

Сам продукт или услуга также нуждаются в определенной адаптации, чтобы учесть местные предпочтения и ожидания потребителей. При этом в зависимости от региона к социокультурным аспектам могут добавляться и религиозные. Это влияет как на восприятие продукта потребителями, так и на способ ведения бизнеса.

Люди формируют определенные ожидания и привычки на основе предыдущего опыта взаимодействия с аналогичными продуктами или услугами. Пользователи в новой стране неизбежно будут сравнивать новый продукт с местными, особенно с теми, которые они уже используют. Они будут оценивать удобство использования, скорость, функциональность, дизайн и другие свойства на основе своего предыдущего опыта. Но даже если новый продукт или услуга не были широко представлены в этом регионе, ожидания могут быть сформированы потребителями на базе опыта из других сфер жизни. Особенно это касается технологичных решений. Если новый продукт сильно отличается от того, к чему они привыкли, это может вызвать затруднения. С другой стороны, если пользователям предоставляют знакомый и интуитивно понятный опыт, это может определить их выбор.

Иногда адаптация продукта означает также и изменение дизайна, маркетинговой стратегии или даже разработку специальной линейки товаров для конкретного рынка.

Учет социокультурных особенностей при выходе на рынок другой страны — это еще и демонстрация уважения к местным традициям и предпочтениям, что часто помогает укрепить позицию на рынке и завоевать доверие клиентов.

Подбор персонала на месте: важные моменты

Но есть еще один важный аспект, без учета которого построить бизнес в новом регионе часто невозможно, — это квалифицированный персонал на месте. Задача подбора и привлечения талантливых специалистов не менее важна, чем построение репутации надежного партнера, то есть нужно стать привлекательным работодателем в новой стране.

Как и в случае с выводом продукта на новый рынок, при построении команды важно учитывать социокультурные особенности, а также ожидания потенциальных сотрудников. Одним из самых важных факторов является язык: знание локального языка облегчает задачи внутренней и внешней коммуникации. Стиль общения также может разниться. Некоторые культуры могут ценить формальность и иерархическую структуру в бизнесе, тогда как другие предпочитают более прямую и неформальную коммуникацию.

Понимание местных привычек, связанных со временем и графиком работы, может быть важным фактором успеха. В регионе рабочие часы могут отличаться от привычных, могут быть различия в предпочтениях по отпускам и праздникам. Адаптация графика работы к местным особенностям может улучшить отношения с клиентами и сотрудниками.

При подборе персонала в новой стране необходимо учитывать особенности местного рынка труда и используемые методы рекрутинга. Стоит обратиться к местным агентствам по подбору персонала, используя их экспертизу и ресурсы для оценки навыков и опыта кандидатов, а также учета местных стандартов оплаты труда и льгот.

Локальное законодательство — риски и ограничения

Одним из самых важных вопросов при ведении бизнеса в любой стране является соблюдение законодательства в части расчетов с персоналом и кадрового делопроизводства, ведь в каждой стране действуют свои законодательные нормы. Риск столкнуться со штрафными санкциями контролирующих органов или конфликтами с сотрудниками очень велик при недостаточном знании локального законодательства. Для потенциальных сотрудников этот аспект так же важен, как показатель открытости и устойчивости компании-работодателя.

Решение: аутсорсинг

Хорошим решением при выходе на зарубежный рынок будет обращение к профессиональной аутсорсинговой компании, которая возьмет на себя функции по расчету заработной платы, оформлению кадровой документации и ведению бухгалтерского учета с учетом локального законодательства и местных культурных особенностей. Владельцы бизнеса же в это время могут сконцентрироваться на освоении нового рынка и развитии бизнеса.

Другие статьи Все статьи
Расчет заработной платы
Индексация заработной платы: быть или не быть?

В виду инфляции установленная работникам номинальная заработная плата постоянно снижает свою покупательную способность. Большинство так или иначе слышали тезис, что «работодатель обязан индексировать заработную плату». Так ли это? Если да, то на какую сумму и с какой периодичностью? Попробуем разобраться в этом.

Кадровое делопроизводство
Сложные вопросы установления работнику режима гибкого рабочего времени

О гибком рабочем времени мечтают многие работники, но выгоден ли такой режим работы для работодателя? Как установить такой режим работы, каких ошибок не допускать и какие риски могут возникнуть?

Увольнение за прогул: новые требования Роструда и судебная практика для признания увольнения законным

Увольнение за прогул — это расторжение трудового договора за однократное грубое нарушение трудовой дисциплины. Поскольку данная процедура является одним из видов дисциплинарного взыскания, любое несоблюдение норм, предписанных ТК РФ, может привести к восстановлению нарушителя на работе. С целью минимизировать нарушения при проведении данной кадровой процедуры Роструд опубликовал доклад.

Подпишитесь, чтобы не пропускать наши статьи